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2020，家具行業(yè)發(fā)展的新認知、新模式、新商機
2020-02-14
每年的年初，我們都對未來(lái)一年的家具行業(yè)作一預測。今年的預測來(lái)得晚了一些，但是還是不會(huì )缺席。
全新經(jīng)濟圖景
2019年2月國家統計局公布的數據顯示，2018年中國人均GDP達9732美元，比2017年的8836美元增長(cháng)了10.1%，已接近1萬(wàn)美元的門(mén)檻。
統計顯示，2019年前三季度國內生產(chǎn)總值697798億元，按可比價(jià)格計算，同比增長(cháng)6.2%。預計2019年我國國內生產(chǎn)總值將接近100萬(wàn)億元人民幣、人均將邁上1萬(wàn)美元的臺階。
人均GDP 1萬(wàn)美元，這是一個(gè)非常重要的門(mén)檻。很多發(fā)展中國家都是在跨過(guò)這一門(mén)檻后，快速進(jìn)入發(fā)達國家行列的。
中國經(jīng)濟與很多規模較小的經(jīng)濟體不同的是，中國在人均收入達到1萬(wàn)美元之后，還有很廣闊的發(fā)展空間。比如5G的建設，高速鐵路的持續建設，一二線(xiàn)城市住房需求依舊旺盛，人均汽車(chē)擁有量與發(fā)達國家有較大差距，城鎮化水平有待提高，人工智能，等等。
由于中國在******上擁有著(zhù)******的貿易能力，中國的商品在全******有著(zhù)巨大的交易量，以及進(jìn)一步發(fā)展的潛力。盡管遭到一些國家的打壓，但是廣大的非洲市場(chǎng)、東南亞國家市場(chǎng)、一帶一路國家市場(chǎng)，都有待開(kāi)發(fā)。
中國仍然有著(zhù)巨大的國內與國際發(fā)展空間。這些新市場(chǎng)的開(kāi)拓，將有助于中國經(jīng)濟達到人均GDP 3萬(wàn)美元這個(gè)發(fā)達國家的******水平線(xiàn)，從而擺脫中等收入陷阱。
******上很多達到人均1萬(wàn)美元產(chǎn)值的國家之所以徘徊不前，與它們的原有發(fā)展模式走到盡頭，新的發(fā)展模式未能建立有關(guān)。而中國國內市場(chǎng)的自我競爭極其劇烈，形勢比人強，逼迫企業(yè)進(jìn)行全新自我改造，獲得新的生存機會(huì )。由此而產(chǎn)生的發(fā)展模式的自我革新，大概就是中國市場(chǎng)上生存著(zhù)的企業(yè)的***強競爭力，也是中國的***強競爭力所在。
關(guān)鍵詞不再是“速度”
從宏觀(guān)上看，經(jīng)濟發(fā)展空間依然廣闊，但是從家具業(yè)的微觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境看，競爭之激烈程度有增無(wú)減。
2019年家具業(yè)***重要的現象是******活力的家具板塊減速運行。這與去年初我們預計的基本吻合。
由于勞動(dòng)力人口多年來(lái)的持續下降，尤其是2018年首次迎來(lái)人口高峰期出生的女性勞動(dòng)人口的退休高峰，我們預計家具業(yè)一定會(huì )減速，從而提出了2019年既有發(fā)展的機遇，亦有陷阱的觀(guān)點(diǎn)。盡管實(shí)際的降速比我們預計的晚來(lái)了三個(gè)季度，但是無(wú)論如何，它還是真真切切地來(lái)了。
既然因為勞動(dòng)人口下降導致的經(jīng)濟減速理論成立，那么，未來(lái)十幾年中，高速增長(cháng)將很難再依賴(lài)于市場(chǎng)的主力消費人口總量獲得。
如果不能在發(fā)展質(zhì)量上有所彌補，正常情況下，舊模式的經(jīng)營(yíng)一定會(huì )不斷加速下滑。
品牌打造是關(guān)鍵
如何彌補勞動(dòng)人口下降帶來(lái)的消費數量的減少？
答案是通過(guò)品牌打造，提升品牌價(jià)值，獲得營(yíng)收增量。
2019年優(yōu)質(zhì)家具其實(shí)是處在漲價(jià)的通道上。盡管漲價(jià)，消費者還是欣然接收。社會(huì )的大環(huán)境是人工成本、材料成本、生產(chǎn)環(huán)境成本都在上漲，家具的漲價(jià)當然是可以接受的。
******公布的數據顯示，消費者接收家具漲價(jià)，導致家具業(yè)出現產(chǎn)量微幅增長(cháng)而利潤大幅增長(cháng)的現象。
據中國輕工業(yè)信息中心的數據，2019年1-11月，全國家具制造業(yè)產(chǎn)量80507.9萬(wàn)件，同比增長(cháng)0.2%。11月當月，全國家具制造業(yè)產(chǎn)量7946.0萬(wàn)件，同比下降3.6%。
而效益方面，2019年1-11月，全國家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入6330.7億元，同比增長(cháng)4.3%；利潤總額397.8億元，同比增長(cháng)18.2%。
這一組數據可以解讀為：消費者是有能力為較高的家具價(jià)格進(jìn)行支付的。未來(lái)，漲價(jià)的宏觀(guān)合理性可能慢慢減弱甚至消失，而******可以長(cháng)期存在的漲價(jià)理由就是品牌的影響力、美譽(yù)度。
銷(xiāo)售為王
中國家具業(yè)的一個(gè)相當有趣的現象是：除了一些志在品牌建設的工廠(chǎng)以外，眾多家具工廠(chǎng)只需要負責生產(chǎn)，而銷(xiāo)售環(huán)節基本上都可以委托給獨立銷(xiāo)售商。
有些工廠(chǎng)不但不給銷(xiāo)售商幫忙，反而會(huì )施加各種壓力，有些還出難題。
這種家具工廠(chǎng)只負責生產(chǎn)，銷(xiāo)售環(huán)節的投資風(fēng)險、銷(xiāo)售培訓、售后服務(wù)全部由銷(xiāo)售商負責的好日子，有可能慢慢成為過(guò)往。
家具公司應該主要負責設計與銷(xiāo)售，生產(chǎn)其實(shí)是可以外包的。
在中國家具業(yè)，實(shí)力***強的是家具工廠(chǎng)。但是近些年，只會(huì )生產(chǎn)的家具工廠(chǎng)不斷遭到重創(chuàng )，那些將生產(chǎn)與銷(xiāo)售、設計都拿得起、放得下的企業(yè)，才能好好活著(zhù)。
未來(lái)，會(huì )不會(huì )出現一些專(zhuān)事生產(chǎn)的工廠(chǎng)呢？當然這些工廠(chǎng)的地位會(huì )相對弱勢，要聽(tīng)命于負責銷(xiāo)售與設計的家具品牌公司，利潤也會(huì )相對微薄。
在全球化的大背景下，銷(xiāo)售為王。會(huì )銷(xiāo)售的企業(yè)才會(huì )獲得產(chǎn)業(yè)鏈上的鉆石，其它環(huán)節的利潤相對微薄。此類(lèi)情景還沒(méi)有在中國家具業(yè)出現，而這樣的情景遲早會(huì )出現。
已經(jīng)有了一些主攻銷(xiāo)售的企業(yè)結出了一定的成果，未來(lái)這一類(lèi)企業(yè)的發(fā)展空間***為廣闊。
從發(fā)展中國家到發(fā)達國家，2020年是關(guān)鍵之年。家具業(yè)的模式改變，是市場(chǎng)的倒逼，是消費者的呼喚，也是產(chǎn)業(yè)鏈重塑的必然。
誰(shuí)******覺(jué)醒，誰(shuí)就能獲利。
